AI giúp bạn nghĩ ra nhiều kiểu khuyến mãi trong vài phút, nhưng chỉ có ích khi bạn đưa cho nó mục tiêu rõ và các con số thật: giá bán, giá vốn, hàng tồn, ngân sách. Cách làm hiệu quả là yêu cầu AI đưa đúng 3 phương án, mỗi phương án kèm bảng tính lời lỗ và điểm hòa vốn, rồi bạn tự kiểm lại số trong bảng tính. Trước khi chạy, kiểm thêm quy định khuyến mại: từ 26/6/2026, Nghị định 239/2026/NĐ-CP đã bãi bỏ mức giảm giá tối đa 50% trước đây, nhưng vẫn còn những việc bắt buộc phải làm.

Bước 1: Viết mục tiêu và ràng buộc

Khuyến mãi để làm gì quyết định kiểu khuyến mãi. "Tăng doanh số" quá chung; hãy chọn một mục tiêu chính:

Mục tiêuKiểu khuyến mãi thường hợpĐo bằng gì
Xả hàng tồnGiảm giá theo thời hạn, mua kèmSố hàng bán hết trong X ngày
Tăng khách mớiƯu đãi đơn đầu, quà dùng thửSố khách mua lần đầu
Tăng giá trị mỗi đơnCombo, giảm khi mua từ 2 sản phẩm, miễn phí giao hàng theo ngưỡngGiá trị trung bình mỗi đơn
Kéo khách cũ quay lạiPhiếu mua hàng cho lần sau, ưu đãi thành viênTỷ lệ khách mua lại

Ràng buộc cần ghi rõ: giá bán, giá vốn (tiền bạn bỏ ra cho một sản phẩm, gồm cả chi phí nhập), số lượng, ngân sách quảng cáo, thời gian, và điều không làm (ví dụ không giảm quá sâu làm khách quen mất lòng tin).

Sơ đồ dùng AI lên ý tưởng khuyến mãi: mục tiêu, ràng buộc, 3 phương án, tính lời lỗ, kiểm pháp lý
Sơ đồ minh họa; không phải ảnh chụp một công cụ cụ thể.

Bước 2: Giao việc cho AI

Yêu cầu có thể sao chép
Tôi bán quần áo online qua Facebook và Zalo. Hãy đề xuất đúng 3 phương án khuyến mãi khác nhau về cơ chế.

Mục tiêu chính: xả 200 áo sơ mi tồn kho trong 3 tuần.

Dữ kiện: giá bán 300.000 đồng; giá vốn 180.000 đồng/áo; ngân sách quảng cáo 5.000.000 đồng; phí giao hàng trung bình 25.000 đồng/đơn.

Với mỗi phương án, trình bày:
1. Cơ chế cụ thể, khách nhận được gì
2. Bảng tính: giá thực thu mỗi áo, lãi gộp mỗi áo, lãi nếu bán hết 200 áo, trừ ngân sách quảng cáo
3. Số áo cần bán để hòa vốn quảng cáo, ghi rõ công thức
4. Rủi ro chính

Không tự thêm số liệu về tỷ lệ chuyển đổi hay số khách. Chỗ nào cần giả định, ghi rõ "giả định" để tôi tự điền.

Lãi gộp là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, chưa trừ các chi phí khác. Điểm hòa vốn ở đây là số sản phẩm cần bán để tiền lãi bù đủ ngân sách quảng cáo.

Bước 3: Tự tính lại lời lỗ

AI tính nhầm là chuyện có thể xảy ra, nhất là với cơ chế "mua 2 tặng 1". Hãy đưa công thức vào Excel hoặc Google Sheets và kiểm lại, như cách trong bài Nhờ AI viết công thức Excel: kiểm tra trước khi dùng.

Ví dụ giả lập, tính theo dữ kiện ở câu lệnh trên:

Phương ánLãi gộp mỗi áoLãi nếu bán hết, trừ 5 triệu quảng cáoSố áo cần bán để hòa vốn quảng cáo
A. Giảm 20%, còn 240.000 đồng60.000200 × 60.000 - 5.000.000 = 7.000.0005.000.000 ÷ 60.000 ≈ 84 áo
B. Mua 2 tặng 1 (3 áo thu 600.000)60.000 ÷ 3 = 20.00066 bộ × 60.000 - 5.000.000 = âm 1.040.0005.000.000 ÷ 20.000 = 250 áo, nhiều hơn số tồn
C. Giảm 10% khi mua từ 2 áo, miễn phí giao hàng(540.000 - 360.000 - 25.000) ÷ 2 = 77.500100 đơn × 155.000 - 5.000.000 = 10.500.0005.000.000 ÷ 77.500 ≈ 65 áo

Đọc bảng: phương án B nghe hấp dẫn nhưng lỗ ngay cả khi bán hết. Phương án C lãi cao nhất trên giấy, nhưng giả định mọi khách đều mua 2 áo; nếu nhiều khách chỉ muốn một áo, C có thể bán chậm hơn A. Đây là chỗ AI không trả lời thay bạn được: bạn biết khách của mình hơn.

Bước 4: Kiểm quy định khuyến mại trước khi chạy

Khuyến mại tại Việt Nam chịu điều chỉnh của Luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP, đã được sửa bởi Nghị định 128/2024/NĐ-CP (hiệu lực 01/12/2024) và gần nhất là Nghị định 239/2026/NĐ-CP (ban hành và có hiệu lực ngày 26/6/2026).

Những điểm thay đổi quan trọng với chủ shop:

  • Bãi bỏ Điều 6 và Điều 7 của Nghị định 81/2018, tức bỏ hạn mức tối đa về giá trị khuyến mại và mức giảm giá tối đa 50% trước đây. Nhiều bài viết cũ, và cả AI, có thể vẫn nhắc mức 50%; hãy kiểm ngày của thông tin.
  • Bãi bỏ khoản 5 Điều 10. Theo phân tích của KPMG, đây là giới hạn tổng thời gian khuyến mại giảm giá (120 ngày mỗi năm cho một loại hàng) trước đây.
  • Hàng không được khuyến mại hoặc dùng để khuyến mại gồm rượu, xổ số, thuốc lá, sữa thay thế sữa mẹ, thuốc kê đơn và một số dịch vụ khám chữa bệnh, giáo dục công lập.
  • Thông báo khuyến mại tới cơ quan công thương cấp tỉnh tối thiểu 3 ngày làm việc trước khi thực hiện, nộp qua bưu chính hoặc Cổng Dịch vụ công quốc gia. Có trường hợp được miễn, ví dụ tổng giá trị giải thưởng, quà tặng dưới 100 triệu đồng. Hãy đọc văn bản để biết chương trình của bạn có thuộc diện phải thông báo không.
  • Khuyến mại có trúng thưởng may rủi phải xác định người trúng công khai, có khách hàng chứng kiến trực tiếp hoặc trực tuyến.

Bỏ giới hạn không có nghĩa là muốn làm gì cũng được: thông tin khuyến mại vẫn phải trung thực, rõ ràng về điều kiện. Khi viết bài quảng bá, giữ đúng điều kiện đã tính, xem thêm biến brief thành nội dung mà không bịa lời hứa.

Hỏi đáp

Hỏi AI về quy định khuyến mại có đủ không?

Không. AI có thể trả lời theo quy định cũ, như mức giảm tối đa 50% đã bị bãi bỏ. Hãy yêu cầu AI nêu số hiệu văn bản, rồi tự tra trên vanban.chinhphu.vn hoặc hỏi Sở Công Thương nơi bạn kinh doanh.

Chạy khuyến mãi trên sàn thương mại điện tử có cần thông báo không?

Văn bản mới có nhắc trường hợp khuyến mại thực hiện trên sàn thương mại điện tử trong nhóm miễn thông báo, nhưng điều kiện cụ thể cần đọc trong nghị định và quy định riêng của từng sàn. Khi không chắc, hỏi cơ quan công thương cấp tỉnh.

Có nên để AI viết luôn thể lệ chương trình không?

AI soạn khung thể lệ được, nhưng bạn phải tự điền và kiểm thời gian, điều kiện, giá trị quà, cách nhận thưởng. Với chương trình có giải thưởng lớn, nên nhờ người am hiểu pháp luật xem lại.

Giới hạn của bài này

  • Bài không phải tư vấn pháp lý. Nội dung Nghị định 239/2026 được đọc qua bản đăng trên Thư viện Pháp luật và phân tích của KPMG; chưa mở được bản PDF ký số trên Cổng Thông tin điện tử Chính phủ.
  • Số liệu trong bảng là ví dụ giả lập, không tính thuế, phí sàn, hàng đổi trả.
  • Quy định về khuyến mại có thể tiếp tục được sửa; kiểm lại trước mỗi chương trình lớn.

Nguồn & lưu ý