Bật ba ưu đãi 10% không có nghĩa khách được giảm 30%, cũng không có nghĩa cơ sở mất 30%. Mỗi nền tảng có quy tắc riêng về ưu đãi nào được cộng, ưu đãi nào thay nhau, và hoa hồng tính trên số nào. Bài này vẽ dòng tiền của một đặt phòng và chỉ ra chỗ phải đọc trong tài liệu, hợp đồng của chính bạn.
Tài liệu chính thức nói gì (Booking.com, đối chiếu 01/10/2026)
- Hoa hồng tính trên tổng giá trị mỗi đặt phòng. Có hoa hồng cả khi cơ sở thu tiền đặt phòng không hoàn, thu khách hủy sau hạn miễn phí, hoặc thu khách không đến. Hóa đơn hoa hồng lập hằng tháng cho các đặt phòng trả phòng trong tháng trước; thuế trên hóa đơn hoa hồng tùy luật địa phương.
- Ưu đãi: có nhiều loại (đặt sớm, phút chót, ưu đãi bí mật, có thời hạn, ưu đãi cơ bản...). Theo trang hướng dẫn, các sản phẩm cùng nhóm không cộng dồn với nhau; khi khách đủ điều kiện nhiều ưu đãi không cộng dồn, khách nhận mức giảm cao nhất. Genius kết hợp được với các sản phẩm con của Genius.
Đây là tài liệu của một nền tảng. Nền tảng khác, hợp đồng riêng hoặc thị trường khác có thể khác. Luôn mở giao diện tài khoản đối tác và hợp đồng của bạn để kiểm.
Bước 1: vẽ dòng tiền một đặt phòng
Ví dụ giả lập, hai đêm, giá niêm yết 1.200.000đ/đêm, hai ưu đãi đang bật: ưu đãi thành viên 10% và ưu đãi đặt sớm 15%. Giả sử theo quy tắc của tài khoản, hai ưu đãi này thuộc hai nhóm cộng được, áp nối tiếp:
| Bước | Khoản | Số tiền | Ai chịu |
|---|---|---|---|
| 1 | Giá niêm yết 2 đêm | 2.400.000đ | |
| 2 | Ưu đãi thành viên 10% | trừ 240.000đ → 2.160.000đ | Cơ sở |
| 3 | Ưu đãi đặt sớm 15% trên giá sau bước 2 | trừ 324.000đ → 1.836.000đ | Cơ sở |
| 4 | Khách trả | 1.836.000đ | |
| 5 | Hoa hồng giả lập 15% trên 1.836.000đ | 275.400đ | Cơ sở |
| 6 | Cơ sở còn lại trước phí thanh toán, thuế | 1.560.600đ |
Tự tính: 2.400.000 × 0,9 = 2.160.000; × 0,85 = 1.836.000; × 0,15 = 275.400; 1.836.000 − 275.400 = 1.560.600. Nếu hai ưu đãi không cộng được, khách chỉ nhận 15%: khách trả 2.040.000đ, hoa hồng 306.000đ, cơ sở còn 1.734.000đ. Chênh hơn 170.000đ cho một đặt phòng, chỉ vì quy tắc cộng dồn.
Bước 2: đánh dấu chỗ phải kiểm
- Ưu đãi nào đang bật, thuộc nhóm nào, có cộng không: xem trong giao diện tài khoản, không đoán.
- Hoa hồng tính trên giá trước hay sau ưu đãi, có gồm thuế, phí dịch vụ không: xem hợp đồng và hóa đơn.
- Ưu đãi do nền tảng tài trợ (nếu có) ghi riêng, đừng trừ vào phần cơ sở.
- Phí thanh toán, chênh tỷ giá nếu nền tảng thu hộ.
- Hủy, không đến: có hoa hồng hay không tùy việc cơ sở có thu tiền.
Bước 3: nhờ AI rà một đặt phòng (không phải để tính hộ)
Dưới đây là CÁC DÒNG GIÁ của một đặt phòng (đã bỏ thông tin khách) và QUY TẮC tôi chép từ tài khoản đối tác, hợp đồng. 1. Vẽ lại dòng tiền theo thứ tự: giá niêm yết, từng ưu đãi, giá khách trả, căn cứ tính phí, phí, số cơ sở nhận. 2. Với mỗi bước, ghi quy tắc nào trong QUY TẮC làm căn cứ. Bước nào không có quy tắc, ghi "CẦN KIỂM". 3. Không giả định ưu đãi cộng dồn hay tỷ lệ hoa hồng nếu QUY TẮC không ghi. DÒNG GIÁ: [dán] QUY TẮC: [dán]
So kết quả với dòng giá trên trang đối tác và hóa đơn hoa hồng. Khi lệch, tin chứng từ, không tin AI.
Tự kiểm
- Đã có quy tắc cộng dồn và căn cứ tính phí lấy từ tài khoản, hợp đồng của chính bạn?
- Mỗi khoản giảm có ghi ai chịu?
- Đã tự tính lại số cơ sở nhận và so với đối soát?
Đi tiếp
Làm nhiều tình huống cùng lúc bằng bảng tính ở bài dùng bảng tính và AI kiểm tiền thực nhận. Trước đó: so hiệu quả từng kênh sau chi phí.
Nguồn & lưu ý
- Booking.com Partner Help: Understanding our commission, đối chiếu 01/10/2026.
- Booking.com Partner Help: Setting up deals and discounts, đối chiếu 01/10/2026.
- Ví dụ, tỷ lệ ưu đãi và hoa hồng là giả lập. Chưa thử trên tài khoản đối tác. Không có quan hệ thương mại với nền tảng trên.
